本記事では、月刊自家用車2026年11月号掲載「国産人気モデル70車『値引き』アルバム」情報をもとに、2026年10月時点のハリアー、RAV4の最新の値引き相場と納期をチェックしていこう。
トヨタを代表するプレミアムSUV「ハリアー」と本格オフローダー「RAV4」。非常に人気の高いミドルサイズ2モデルだが、2026年10月現在、受注・商談環境には大きなコントラストが出ている。
ハリアーは経営の違うトヨタディーラー同士を競合させることで、車両本体20万円、付属品込み25万円引きが狙える買い頃の状態だ。
対してRAV4はほぼ全国的にオーダーストップ状態となっており、一部PHEVの受注が残るのみで新車購入は極めて困難な状況が続いている。
●文:月刊自家用車編集部(松本隆一)
値引き情報の見方
◎車両本体目標
車両本体価格からここまで取れれば成功という額。付属品からの値引きは含まない。
◎リセール予想
次に買い替える時の下取り査定額。２～３年後の評価をA～Eの５段階で評価。さらに＋と－を付けて微妙な違いも表している。
A：すこぶる割高な下取りが期待できる
B：かなり強さを発揮してくれるはず
C：ごく普通。可もなく不可もなし
D：う～ん、ちょっと厳しいという感じ
E：正直なところ、乗りつぶすつもりで
◎納期
独自取材やメーカー公式WEBサイトで得た情報から導き出した。契約から納車までの期間。
【2026年10月最新】ハリアー／RAV4の値引き相場・納期一覧
| 車種 | 車両本体目標 | リセール | 納期 |
| ハリアー | 20万円 | A－ | 2～4か月 |
| RAV4 | ―万円 | B+ | ― |
トヨタ ハリアー
都会的で上質なデザインと快適な乗り心地を兼ね備えた人気SUV。ミドルサイズSUVとして使いやすいボディサイズと高い質感が魅力だ。
ハリアーの値引き相場
車両本体目標：20万円
リセール予想：A－
納期：2～4か月
エクストレイルやCX-5をぶつけても反応はにぶい。10万円程度の値引きで「限界」としてくることも。攻略のコツは“ハリアーの敵はハリアー”作戦を採ること。すなわち経営の違うトヨタの販売店同士の競合だ。付属品の値引きを含めて25万円が取れたら合格。
●価格帯：517万9900～759万円
●登場年月（最新改良）：’20年6月（’26/8）
トヨタ RAV4
SUVらしい力強いデザインと高い実用性を備えたトヨタの人気SUV。アウトドアから日常使いまで幅広く対応できる使い勝手の良さが特徴だ。
RAV4の値引き相場
車両本体目標：―万円
リセール予想：B+
納期：―
ほとんどの販売店がオーダーストップとしている。今回の調査では「PHEVのみ注文可能 (4か月待ち)」という販売店が1店あったが、これも早晩「停止」となりそうだ。キャンセル待ちを申し込んでも受け付けてくれないケースが目立つ。気長に受注の再開を待つしかない。
●価格帯：450万～630万円
●登場年月（最新改良）：’25年12月（’26/2）
ハリアー／RAV4、買うならどちら？ 最新の値引き・納期を比較
現時点でスムーズに購入を進められるのはハリアーだ。他社ライバル（エクストレイル等）をぶつけても値引きが渋いため、同じトヨタ系列で経営会社が異なる店舗同士を戦わせるのが最大のコツとなる。
RAV4に関しては受注停止中のため、今すぐ欲しい場合はキャンセル待ちを受け付けてくれる店を探すか、次期モデルの発表・受注再開を待つ必要がある。
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