本記事では、月刊自家用車2026年11月号掲載「国産人気モデル70車『値引き』アルバム」情報をもとに、2026年10月時点のフォレスター、クロストレックの最新の値引き相場と納期をチェックしていこう。
優れた全天候型4WD性能で根強いファンを持つスバルのSUV「フォレスター」と「クロストレック」。2026年10月現在、両モデルとも非常に狙い目な商談環境が整っている。
フォレスターは一時期の長納期が大きく改善し、1.8Lモデルで3か月、売れ筋のS:HEVでも4か月程度で納車可能となった。値引き条件も緩み始めており、競合を立てることで20万円台後半が十分に狙える。
クロストレックも一部改良が入ったばかりだが、カローラクロスやキックスとの競合を伝えることで大幅な条件上乗せが引き出せる状態だ。
●文:月刊自家用車編集部(松本隆一)
値引き情報の見方
◎車両本体目標
車両本体からの値引き目標額を示している。実際の値引き額は、販売店や購入時期、グレード、オプションなどによって変動する。
◎リセール予想
購入したクルマを将来売却するときの価値を、A～Eの5段階で予想。
- A：すこぶる割高な下取りが期待できる
- B：かなり強さを発揮してくれるはず
- C：ごく普通。可もなく不可もなし
- D：う～ん、ちょっと厳しいという感じ
- E：正直なところ、乗りつぶすつもりで
◎納期
現在の販売状況から見た納車までの目安。受注停止や注文枠の状況によっては、納期以前に注文そのものができないケースもあるので注意したい。
【2026年9月最新】アウトランダー／フォレスター／クロストレックの値引き相場・納期一覧
| 車種 | 車両本体目標 | リセール | 納期 |
| フォレスター | 20万円 | B | 3～4か月 |
| クロストレック | 18万円 | C+ | 2～3か月 |
3モデルのなかではアウトランダーの車両本体35万円が最も大きな値引き目標。付属品を含めた値引き合計が40万円に届く例もあり、値引き交渉を狙うなら注目の1台だ。
フォレスターは値引き条件が緩んできているものの、Sを中心に納期が長い。クロストレックは付属品込み25万円前後が特上クラスで、納期も2～3か月程度となっている。
スバル フォレスター
高い走行安定性と悪路走破性を備えたスバルのSUV。アウトドア用途にも適しており、日常の使いやすさとSUVらしい性能を両立している。
フォレスターの値引き相場
- 車両本体目標：20万円
- リセール予想：B
- 納期：3～4か月
“半年待ち”だった納期が改善されてきた。1.8ℓ車なら3か月、売れ筋のS: HEVでも4か月程度で届く。値引きも緩む傾向。ハリアーもしくはエクストレイルとの競合に持ち込めば値引きの合計が20万円を大きく超えることも。隣県に越境できるならスバル同士の争いを。
●価格帯：404万8000～459万8000円
●登場年月（最新改良）：’25年4月（’26/5）
スバル クロストレック
コンパクトSUVならではの扱いやすさと、スバルらしい走行安定性を兼ね備えたモデル。アウトドアにも対応しやすい実用性の高さが魅力だ。
クロストレックの値引き相場
- 車両本体目標：18万円
- リセール予想：C+
- 納期：2～3か月
一部改良を実施。“新型”を強調して「値引きはあまりできない」などと言ってくることもあるがカローラクロスやキックスとの競合を伝えると強く反応する。隣県に越境して経営の違うスバルの販売店同士の競合に持ち込むのも有効。付属品の値引きを含めて20万円超を。
●価格帯：301万4000～405万3500円（従来モデル）
●登場年月（最新改良）：’22年12月（’26/9）
アウトランダー／フォレスター／クロストレックの値引き相場まとめ
ファミリーでのレジャーや広い荷室スペースを重視するならフォレスター、都市部での取り回しやすさやスタイリッシュさを重視するならクロストレックが適している。
値引きに関しては、フォレスターはトヨタ・ハリアーや日産・エクストレイルを競合相手に指名するのが効果的。クロストレックはトヨタ・カローラクロスや日産・キックスとの比較が決め手となる。越境してスバル店同士を戦わせる技も共通して有効だ。
※掲載内容は公開日時点のものであり、将来にわたってその真正性を保証するものでないこと、公開後の時間経過等に伴って内容に不備が生じる可能性があることをご了承ください。※特別な表記がないかぎり、価格情報は税込です。
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