商談が進み、値引き額も限界ギリギリに近づいてくると、セールスマンから「この条件は今日限り」もしくは「今、決めてもらえる（ハンコを捺してもらう）のが条件です」と言われることが増えてくる。商談も終盤ということもあって、「値引き（総支払額）も納得できたので、どうしようかなと焦ってしまった……」というユーザーも多いようだ。こんなケースでは、どう対応すればいいのだろうか？ 対処法をお教えしよう。
●文:月刊自家用車編集部(ハラ)
期限を切って契約を迫るのは、セールスマンの定番テクニック。焦らず「今日は決断できない」と伝えればOK
値引き交渉をした時に「この条件は本日限り。明日になると無効」などと言われると、あわてて契約してしまうユーザーも多いようだ。「良い条件なので逃したくない」という理由もあって契約してしまうのだろうが、じっくりと一晩検討してから判断したいというのが本音だろう。
このケースでは「今日は決めることができません。無効になったらあきらめます」と冷静に対応するのがベター。1台でも多く成績にしたい決算月の最終週という特殊な時期でなければ、「昨日、契約してくれなかったから、今日はその条件は出せません」なんて意地悪なことを言うセールスマンはいないと考えていい。実態としては「期限を切って早く契約させよう」という古典的なテクニックのひとつであり、いちど提示した条件はあとになっても生きていると思って問題ない。
視点を変えてセールスマンの立場から見ると「先日の条件は出せません」というのは、競合関係にあるライバルのセールスマンに塩を送るようなもの。ユーザーとしては「一晩ゆっくり考えた結果、あの条件なら契約したい」と伝えれば、同じ条件で契約できる可能性が高いのだ。
※本記事の文責は当該執筆者(もしくはメディア)に属します。※掲載内容は公開日時点のものであり、将来にわたってその真正性を保証するものでないこと、公開後の時間経過等に伴って内容に不備が生じる可能性があることをご了承ください。※掲載されている製品等について、当サイトがその品質等を十全に保証するものではありません。よって、その購入／利用にあたっては自己責任にてお願いします。※特別な表記がないかぎり、価格情報は税込です。
最新の関連記事(購入ガイド)
昨年11月デビューの新型車ながら、値引きは順調に拡大中 SUZUKIスペーシア価格:153万100~219万3400円・最新購入情報車両本体目標値引き額:15万円納期の目安:2~4か月リセール予想:C[…]
年明けを境に値引きも拡大中、N-BOX同士を上手に競合させて、良い条件を狙いたい HONDAN-BOX価格:164万8900~236万2800円・最新購入情報車両本体目標値引き額:15万円納期の目安:[…]
国産屈指の人気を誇る軽SUV。納期も値引きは厳しいが、それ以上の魅力を持つのは間違いない SUZUKIジムニー価格:165万4400~200万2000円・最新購入情報納期の目安:12か月以上車両本体目[…]
1.トヨタ・ヤリスクロス（ガソリンモデル） ヤリスクロス(ガソリンモデル)価格:190万7000～278万2000円 どんなクルマ？高い全高とボクシーなデザインにより、サイズ以上に広いキャビンを実現。[…]
現在は受注を停止しているが、一部改良時に合わせて再開される見込み TOYOTAカローラ スポーツ価格:220万~289万円・最新購入情報納期の目安:−車両本体目標値引き額:-リセール予想:C現在、現行[…]
人気記事ランキング(全体)
→大人3人が寝られるコンパクトなキャンパーとは ベース車両はホンダN-VAN ベースとなる車両はホンダのN-VAN。積載性を重視した作りである一方で、最新のNシリーズらしい走りの質の高さが特徴だ。 N[…]
モデリスタが提案するランクル250カスタムコンセプト モデリスタが提案するランクル250のコンセプトは「Sophisticated Robustness」。洗練された力強い造形で、都会でもアウトドアシ[…]
→おしゃれでシンプルなキャンパーとは ベース車両はトヨタのピクシスバン ベースとなる車両はトヨタのピクシスバン。 クラス最大級の荷室の広さを誇る軽自動車だ。スクエアなボディ形状で無駄を作らず、隅から隅[…]
→ツートンカラーでオシャレなキャンパーとは ベース車両はトヨタのタウンエース ベースとなる車両はトヨタのタウンエース。 荷室が広くカスタムの自由度が高い。一方で、ハイエースより小ぶりなため、運転しやす[…]
乗用モデル相当の利便装備を採用することで、快適性を大きく向上 今回実施した一部仕様変更で「後方誤発進抑制機能」に「ブレーキ制御機能」を追加。さらに「キャリイ」と「スーパーキャリイ」は、全グレードにスズ[…]
最新の投稿記事(全体)
→悪路に強くカッコいいキャンパーとは ベース車両はミツビシのデリカD:5 ベースとなる車両は、ミツビシのデリカD:5。 オフロードにも対応できるミニバンとして、唯一無二の存在であるデリカD:5は、ミツ[…]
県警文字の書体から装備の細部まで忠実に再現 ヒコセブンが展開する「RAI’S」は、同社の商品ラインナップのうち、警察車両をメインとするシリーズで、各県や車両ごとに違う県警文字の書体から、コールサイン、[…]
レクサスの新たな挑戦を体現する、リアルオフローダー 今回導入されるレクサスGXは、2023年夏に北米で発表されたレクサスの本格オフローダー。レギュラーモデルの通常販売は2024年秋からとなるが、それに[…]
信じて運転すれば、いいことあるはず！ 牡羊座（3月21日〜4月19日） 車でのドライブが特に幸運な週末になりそうです。ラッキーカラーは赤で、あなたの情熱を高め、積極性を引き出します。ラッキーアイテムは[…]
乗用モデル相当の利便装備を採用することで、快適性を大きく向上 今回実施した一部仕様変更で「後方誤発進抑制機能」に「ブレーキ制御機能」を追加。さらに「キャリイ」と「スーパーキャリイ」は、全グレードにスズ[…]
