SUV人気が続くなか、いま狙い目なのがエクストレイル、ZR-V、CR-VといったミドルサイズSUVだ。いずれも300万円台から500万円台を中心とした価格帯で、ファミリーカーとしても使いやすい。
そして今回の3モデルは、値引き交渉の余地が大きいのも注目ポイント。なかでもエクストレイルは車両本体32万円、ZR-Vは26万円、CR-Vは27万円が目標とされている。
ライバル車との競合に加えて、経営の異なる販売店同士を競わせることで、さらに値引きを引き出せる可能性がある。エクストレイルでは付属品を含めて35万円、ZR-Vでは30万円前後が狙い目となる。
では、2026年9月時点で3モデルはいくらまで値引きできるのか。最新の値引き相場、リセール、納期をチェックしていこう。
●文:月刊自家用車編集部(松本隆一)
値引き情報の見方
◎車両本体目標
車両本体からの値引き目標額を示している。実際の値引き額は、販売店や購入時期、グレード、オプションなどによって変動する。
◎リセール予想
購入したクルマを将来売却するときの価値を、A～Eの5段階で予想。
- A：すこぶる割高な下取りが期待できる
- B：かなり強さを発揮してくれるはず
- C：ごく普通。可もなく不可もなし
- D：う～ん、ちょっと厳しいという感じ
- E：正直なところ、乗りつぶすつもりで
◎納期
現在の販売状況から見た納車までの目安。受注停止や注文枠の状況によっては、納期以前に注文そのものができないケースもあるので注意したい。
【2026年9月最新】エクストレイル／ZR-V／CR-Vの値引き相場・納期一覧
| 車種 | 車両本体目標 | リセール | 納期 |
|---|---|---|---|
| エクストレイル | 32万円 | B－ | 1～2か月 |
| ZR-V | 26万円 | B | 1～2か月 |
| CR-V | 27万円 | B | 2～3か月 |
今回の3モデルでは、エクストレイルの車両本体32万円が最も大きな値引き目標となっている。付属品を含めた合格ラインは35万円で、本誌には40万円超の例も報告されている。
ZR-Vも20万円程度の値引きは楽勝とされ、付属品込みで30万円前後が目標。CR-Vも大都市部では車両本体と付属品を合わせて30万円超の例がある。
日産 エクストレイル
タフなSUVらしいデザインと高い走破性を備えた日産の人気モデル。広い室内と荷室を持ち、日常からアウトドアまで幅広く使える。
エクストレイルの値引き相場
- 車両本体目標：32万円
- リセール予想：B－
- 納期：1～2か月
10万円程度の値引きは“名刺代わり”と考えたほうがいい。ハリアーとの競合に持ち込めば20万円の壁も軽く乗り越えてくれる。経営の違う日産の販売店同士の争いも有効。合格ラインは付属品の値引きを含めて35万円としたい。雑誌「月刊自家用車」には40万円超の例も報告されている。
●価格帯：384万3400～494万6700円
●登場年月（最新改良）：’22年7月（’25/8）
ホンダ ZR-V
ヴェゼルよりひと回り大きなボディを持つ。上質な内外装と安定した走行性能を備え、日常から長距離ドライブまで幅広く使える。
ZR-Vの値引き相場
- 車両本体目標：26万円
- リセール予想：B
- 納期：1～2か月
割安な購入ができる。20万円程度の値引きは楽勝。ハリアーやRAV4、エクストレイルといったライバル車との競合を伝えれば上乗せが取れる。決め手は経営の違うホンダの販売店同士の争いだ。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を30万円前後にもっていきたい。
●価格帯：370万7000～472万7800円
●登場年月（最新改良）：’22年11月（’26/3)
ホンダ CR-V
ホンダを代表するミドルサイズSUV。ゆとりある室内空間と安定した走行性能を備え、ファミリー用途から長距離ドライブまで対応する。
CR-Vの値引き相場
- 車両本体目標：27万円
- リセール予想：B
- 納期：2～3か月
最初から15万円程度の値引きを出してくるケースが目立つ。トヨタのSUVとの競合を伝えると、さらに上乗せしてくるだろう。ただし最後は経営の異なるホンダの販売店同士の争いで決着を。大都市部では車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたという例も。
●価格帯：512万2700～577万9400円
●登場年月（最新改良）：’26年2月（一/一）
エクストレイル／ZR-V／CR-Vの値引き相場まとめ
今回の3モデルはいずれも値引き交渉の余地が大きく、エクストレイルは車両本体32万円、ZR-Vは26万円、CR-Vは27万円が目標となっている。
特にエクストレイルは付属品込み35万円が合格ラインで、本誌には40万円超の例もある。ZR-Vも30万円前後、CR-Vも大都市部では30万円超を狙える可能性がある。
納期はいずれも1～3か月程度と比較的短め。購入を考えているなら、ライバル車との競合だけでなく、経営の異なる販売店同士の競合も活用して、条件を引き出したい。
※掲載内容は公開日時点のものであり、将来にわたってその真正性を保証するものでないこと、公開後の時間経過等に伴って内容に不備が生じる可能性があることをご了承ください。※特別な表記がないかぎり、価格情報は税込です。
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