新車を購入するなら、気になるのが販売店からどれくらい値引きを引き出せるのかということ。2026年10月の値引き目標額を見ると、ホンダ「オデッセイ」が38万円でトップ。三菱「アウトランダー」とホンダ「ステップワゴン」が35万円で続く。
一方、人気の高いSUVやミニバンには、受注停止や新規注文を受け付けていない車種もある。値引き額だけでなく、現在注文できるかどうかも購入時の重要なポイントだ。
そこで今回は、スポーツカーからSUV、ミニバン、コンパクトカー、軽自動車まで、2026年10月時点の車両本体値引き目標額をランキング形式で紹介する。値引き額が同じ車種は同順位とし、目標額が設定されていない車種や受注状況に注意が必要な車種は別表にまとめた。
※値引き目標額は車両本体からの値引きの目安。付属品からの値引きは含まない。実際の値引き条件や納期、受注状況は販売店・グレードなどによって異なる。
●文:月刊自家用車編集部
今月の値引き攻略法！ トヨタ車は「同士討ち」がカギ
値引き目標額を確認したら、次に押さえておきたいのが商談の進め方だ。納期が長期化している車種では、販売店側が値引きに慎重な姿勢を見せることもある。今月の値引き交渉で意識したいポイントを、月刊自家用車編集部の総括から紹介する。
“ひとり勝ち”と言われるほど、トヨタ車が好調な売れ行きを継続中。納車まで数か月は当たり前、半年待ちというモデルも目立っている。これを背景に「値引きを抑える」傾向があらわれてきた。本誌に情報を提供してくれているセールスマンによれば「商談では「早く契約しないと納期がどんどん遅れます」と伝えている。お客様は値引き交渉どころではなくなって言い値で買ってくれる。他社に流れるケースは少ない」とのこと。この“強気な売り方”を打ち破るためのキーワードは“トヨタの敵はトヨダ。
「経営の違う販売店をまわって“同士討ち”に持ち込む戦術を採る」しかない。
2026年10月 全車種の値引き目標額ランキング
以下は車両本体値引き目標額の大きい順に並べた一覧。同じ値引き目標額の車種は同順位となる。グループで掲載されていた車種も、個別の車名に分けて掲載した。
車両本体値引き目標額ランキング
| 車両本体値引き目標額 | 車種 | ボディタイプ |
|---|---|---|
| 38万円 | ホンダ オデッセイ | ミニバン |
| 35万円 | 三菱 アウトランダー | SUV |
| 35万円 | ホンダ ステップワゴン | ミニバン |
| 33万円 | マツダ CX-80 | SUV |
| 30万円 | マツダ CX-60 | SUV |
| 30万円 | 三菱 トライトン | SUV |
| 28万円 | 日産 エクストレイル | SUV |
| 28万円 | ホンダ フリード | ミニバン |
| 27万円 | ホンダ CR-V | SUV |
| 26万円 | ホンダ ZR-V | SUV |
| 26万円 | ホンダ ヴェゼル | SUV |
| 25万円 | ホンダ WR-V | SUV |
| 25万円 | マツダ MAZDA2 | コンパクトカー |
| 23万円 | スズキ フロンクス | SUV |
| 22万円 | スバル レヴォーグ | ワゴン |
| 22万円 | スバル レヴォーグ レイバック | SUV |
| 22万円 | マツダ CX-30 | SUV |
| 22万円 | 日産 ノート オーラ | コンパクトカー |
| 20万円 | マツダ ロードスター | スポーツ＆オープン |
| 20万円 | トヨタ ハリアー | SUV |
| 20万円 | 日産 キックス | SUV |
| 20万円 | マツダ CX-5 | SUV |
| 20万円 | スズキ スイフト | コンパクトカー |
| 20万円 | 日産 ノート | コンパクトカー |
| 20万円 | マツダ MAZDA3ファストバック | コンパクトカー |
| 20万円 | スズキ スペーシア | 軽自動車 |
| 20万円 | マツダ フレアワゴン | 軽自動車 |
| 20万円 | 日産 ルークス | 軽自動車 |
| 20万円 | 三菱 eKスペース | 軽自動車 |
| 18万円 | スバル クロストレック | SUV |
| 18万円 | スズキ クロスビー | SUV |
| 18万円 | スズキ ソリオ | コンパクトカー |
| 18万円 | 三菱 デリカD:2 | コンパクトカー |
| 18万円 | スバル インプレッサ | コンパクトカー |
| 18万円 | トヨタ アクア | コンパクトカー |
| 18万円 | 三菱 デリカミニ | 軽自動車 |
| 17万円 | トヨタ ノア | ミニバン |
| 17万円 | トヨタ ヴォクシー | ミニバン |
| 17万円 | スズキ ランディ | ミニバン |
| 16万円 | トヨタ カローラ | セダン |
| 16万円 | ホンダ N-BOX | 軽自動車 |
| 16万円 | スズキ ワゴンR | 軽自動車 |
| 16万円 | マツダ フレア | 軽自動車 |
| 16万円 | ダイハツ ムーヴキャンバス | 軽自動車 |
| 15万円 | ホンダ プレリュード | スポーツ＆オープン |
| 15万円 | ホンダ シビックタイプR | スポーツ＆オープン |
| 15万円 | ホンダ シビック | セダン |
| 15万円 | トヨタ プリウス | セダン |
| 15万円 | トヨタ ヤリス | コンパクトカー |
| 15万円 | トヨタ シエンタ | ミニバン |
| 15万円 | 日産 エルグランド | ミニバン |
| 15万円 | 日産 デイズ | 軽自動車 |
| 15万円 | 三菱 eK | 軽自動車 |
| 15万円 | ホンダ N-WGN | 軽自動車 |
| 14万円 | ホンダ フィット | コンパクトカー |
| 13万円 | トヨタ ランドクルーザー250 | SUV |
| 13万円 | トヨタ アルファード | ミニバン |
| 13万円 | トヨタ ヴェルファイア | ミニバン |
| 13万円 | ダイハツ タント | 軽自動車 |
| 13万円 | スバル シフォン | 軽自動車 |
| 13万円 | スズキ ハスラー | 軽自動車 |
| 13万円 | マツダ フレアクロスオーバー | 軽自動車 |
| 12万円 | トヨタ クラウンスポーツ | SUV |
| 12万円 | トヨタ ヤリスクロス | SUV |
| 12万円 | トヨタ ハイラックス | SUV |
| 12万円 | ダイハツ ムーヴ | 軽自動車 |
| 12万円 | スバル ステラ | 軽自動車 |
| 10万円 | トヨタ GR86 | スポーツ＆オープン |
| 10万円 | スバル BRZ | スポーツ＆オープン |
| 10万円 | スズキ ジムニーシエラ | SUV |
| 10万円 | スズキ ジムニーノマド | SUV |
| 10万円 | スズキ ジムニー | 軽自動車 |
| 8万円 | トヨタ GRヤリス | スポーツ＆オープン |
| 8万円 | トヨタ GRカローラ | スポーツ＆オープン |
| 8万円 | トヨタ カローラクロス | SUV |
| 7万円 | 日産 フェアレディZ | スポーツ＆オープン |
| 5万円 | 三菱 パジェロ | SUV |
| 5万円 | レクサス LM | ミニバン |
| 3万円 | レクサス LBX | SUV |
| 3万円 | レクサス LBX MORIZO RR | SUV |
受注停止・新規注文停止など、購入時に注意したい車種
値引き目標額が設定されていない車種や、受注状況に制限がある車種もある。値引き額だけで購入候補を決めず、販売店で注文の可否や在庫状況を確認したい。
| 車種 | 受注状況・注意点 |
|---|---|
| スバル WRX S4 | 新規注文停止。在庫車のみ |
| ダイハツ ロッキー | 受注停止 |
| トヨタ ライズ | 受注停止 |
| スバル レックス | 受注停止 |
| レクサス RX | 受注停止 |
| レクサス NX | 受注停止 |
| トヨタ ランドクルーザー300 | 受注停止 |
| トヨタ ランドクルーザー70 | 生産・受注停止 |
| トヨタ ランドクルーザーFJ | 新規注文を受け付けている販売店が限られる |
| トヨタ RAV4 | 受注停止の販売店が多い |
| 日産 セレナ | 受注停止 |
| 三菱 デリカD:5 | 受注停止 |
※受注状況は時期や販売店によって変わる可能性がある。購入を検討する場合は、最新の状況を販売店に確認したい。
値引き額の大きい車種は？ 注目モデルをチェック
今回のランキングで最も大きな値引き目標額となったのは、ホンダ「オデッセイ」の38万円。続いて三菱「アウトランダー」とホンダ「ステップワゴン」が35万円、マツダ「CX-80」が33万円となった。
SUVでは、アウトランダーやCX-80のほか、CX-60やトライトンが30万円。エクストレイルやフリードも28万円が目標となっている。
コンパクトカーではマツダ2が25万円、ノート オーラやレヴォーグ／レヴォーグ レイバックが22万円。軽自動車ではスペーシア／フレアワゴン、ルークス／eKスペースが20万円の値引き目標となっている。
ただし、値引き目標額はあくまでも商談時の目安。車種の人気やグレード、販売店の在庫、購入時期などによって実際の条件は変わる。目標額だけを基準にせず、複数の販売店で見積もりを取り、車両本体だけでなく付属品や下取り条件も含めて比較したい。
値引き額の大きい車種は？ 注目モデルをチェック
今回のランキングで最も大きな値引き目標額となったのは、ホンダ「オデッセイ」の38万円。続いて三菱「アウトランダー」とホンダ「ステップワゴン」が35万円、マツダ「CX-80」が33万円となった。
SUVでは、アウトランダーやCX-80のほか、CX-60やトライトンが30万円。エクストレイルやフリードも28万円が目標となっている。
コンパクトカーではマツダ2が25万円、ノート オーラやレヴォーグ／レヴォーグ レイバックが22万円。軽自動車ではスペーシア／フレアワゴン、ルークス／eKスペースが20万円の値引き目標となっている。
ただし、値引き目標額はあくまでも商談時の目安。車種の人気やグレード、販売店の在庫、購入時期などによって実際の条件は変わる。目標額だけを基準にせず、複数の販売店で見積もりを取り、車両本体だけでなく付属品や下取り条件も含めて比較したい。
車種別の値引き相場もチェック！
気になる車種がある場合は、ボディタイプごとにまとめた値引き情報も参考にしたい。
- SUVの値引き相場はこちら
2026年10月 SUV値引きランキング下表は、車両本体の値引き目標額が大きい順に並べたもの。10月の更新情報がある車種は10月の数値を優先し、今回更新していない車種[…]
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値引き情報の見方〇車両本体目標車両本体価格からここまで取れれば成功という額。付属品からの値引きは含まない。〇リセール予想次に買い替えるときの下取り査定額。2～[…]
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値引き情報の見方◎車両本体目標車両本体価格からここまで取れれば成功という額。付属品からの値引きは含まない。◎リセール予想次に買い替えるときの下取り査定額。2～[…]
まとめ
2026年10月の車両本体値引き目標額は、ホンダ「オデッセイ」の38万円がトップ。アウトランダーとステップワゴンが35万円、CX-80が33万円で続く結果となった。
一方で、受注停止や注文制限のある車種も少なくない。新車購入では値引き額の大きさだけでなく、希望するグレードを注文できるか、納期がいつになるかも重要だ。
気になる車種が見つかったら、まずは販売店で受注状況を確認し、複数の店舗で見積もりを比較して、納得できる購入条件を目指したい。
※掲載内容は公開日時点のものであり、将来にわたってその真正性を保証するものでないこと、公開後の時間経過等に伴って内容に不備が生じる可能性があることをご了承ください。※特別な表記がないかぎり、価格情報は税込です。
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