コンパクトSUVのなかでも高い人気を誇るホンダ「ヴェゼル」と「WR-V」。どちらも値引き交渉の余地が大きく、2026年9月時点ではヴェゼルが車両本体26万円、WR-Vが25万円という強気の目標額となっている。
さらに日産の「キックス」も、夏の商戦を機に値引き条件が緩んできた。車両本体17万円が目標で、付属品をたっぷり付ければ合計20万円前後の値引きが狙えるという。
3車種とも、ライバル車をぶつけることで値引きアップが期待できるのがポイント。ホンダ車なら経営の異なる販売店同士、キックスなら日産の販売店同士の競合も有効だ。
では、いま人気SUVを購入するなら、どこまで値引きを狙えるのか。2026年9月最新の値引き相場、リセール、納期をチェックしていこう。
●文:月刊自家用車編集部(松本隆一)
値引き情報の見方
◎車両本体目標
車両本体からの値引き目標額を示している。実際の値引き額は、販売店や購入時期、グレード、オプションなどによって変動する。
◎リセール予想
購入したクルマを将来売却するときの価値を、A～Eの5段階で予想。
- A：すこぶる割高な下取りが期待できる
- B：かなり強さを発揮してくれるはず
- C：ごく普通。可もなく不可もなし
- D：う～ん、ちょっと厳しいという感じ
- E：正直なところ、乗りつぶすつもりで
◎納期
現在の販売状況から見た納車までの目安。受注停止や注文枠の状況によっては、納期以前に注文そのものができないケースもあるので注意したい。
【2026年9月最新】ヴェゼル／WR-V／キックスの値引き相場・納期一覧
| 車種 | 車両本体目標 | リセール | 納期 |
|---|---|---|---|
| ヴェゼル | 26万円 | B－ | 1～2か月 |
| WR-V | 25万円 | B－ | 1～3か月 |
| キックス | 17万円 | B＋ | 1～2か月 |
3車種のなかではヴェゼルの車両本体26万円が最大。WR-Vも25万円と高い水準で、付属品を含めた値引き合計30万円が特上クラスとされている。キックスは17万円が目標だが、ライバル車との競合による上乗せが期待できる。
ホンダ ヴェゼル
クーペのような流麗なスタイリングとSUVらしい使い勝手を両立した人気モデル。コンパクトSUVとして扱いやすいサイズながら、室内空間にも余裕がある。
ヴェゼルの値引き相場
- 車両本体目標：26万円
- リセール予想：B－
- 納期：1～2か月
本誌に情報を提供してくれているセールスマンいわく「思い切った値引きができる。雑誌に『とても買い得なSUV』と紹介してもらいたい」。実際、車両本体と付属品の値引き合計が30万円を大きく超えることも。攻略の決め手は経営の違うホンダの販売店同士の競合だ。
●価格帯：275万8800～396万8800円
●登場年月（最新改良）：’21年4月（’25/10）
ホンダ WR-V
シンプルで力強いSUVデザインと、ゆとりある室内・荷室を備えたホンダのコンパクトSUV。実用性を重視した使いやすさが特徴で、日常の足からレジャーまで対応する。
WR-Vの値引き相場
- 車両本体目標：25万円
- リセール予想：B－
- 納期：1～3か月
ヤリスクロスもしくはキックスを先行させて「本命はトヨタ（日産）だが、決め手は支払い条件だ。頑張ってくれたら本気で考える！」などとやると効果的だ。交渉が煮詰まってきたらホンダ同士の競合を伝えて一気に攻めること。値引きの合計が30万円になったら特上。
●価格帯：214万9400～258万600円
●登場年月（最新改良）：’23年12月（’25/3）
日産 キックス
コンパクトSUVらしい取り回しの良さと、SUVならではの存在感を備えた日産のモデル。日常の買い物からレジャーまで使いやすいサイズ感が魅力だ。
キックスの値引き相場
- 車両本体目標：17万円
- リセール予想：B＋
- 納期：1～2か月
夏の商戦を機に緩んできた。黙っていると10万円引き程度で話をまとめようとしてくるがカローラクロスやヤリスクロスとの競合を伝えると強く反応する。経営の違う日産の販売店がある地域はキックス同士の争いを。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を20万円前後に。
●価格帯：299万9700～424万8200円
●登場年月（最新改良）：’26年6月（-/-）
ヴェゼル／WR-V／キックスの値引き相場まとめ
今回取り上げた3車種はいずれも値引き交渉の余地が大きい。車両本体の目標額はヴェゼル26万円、WR-V25万円、キックス17万円となっている。
特にヴェゼルは付属品込みで30万円を大きく超えるケースもあり、WR-Vも値引き合計30万円が特上クラス。キックスは20万円前後が目標となる。
納期はいずれも1～3か月程度。ホンダなら経営の異なる販売店同士、キックスなら日産の販売店同士を競合させるなど、複数店舗を回って条件を比較することが値引きアップのポイントになりそうだ。
※掲載内容は公開日時点のものであり、将来にわたってその真正性を保証するものでないこと、公開後の時間経過等に伴って内容に不備が生じる可能性があることをご了承ください。※特別な表記がないかぎり、価格情報は税込です。
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